试述企业应该如何进行客户挽留。

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试述企业应该如何进行客户挽留。

企业不仅要针对不同的客户类型实施挽留措施,同时还要建立客户流失预警机制。
(1)挽留忠诚的客户:企业要专注于细节,决策者要高度重视,进行质量营销,建立合理的客户流程,全力支持忠诚客户。
(2)挽留濒临流失的客户:企业要针对不同的客户流失类型采取不同的对策。
(3)挽留高价值客户:企业要提升整合服务能力,建立信息管理系统和全方位沟通体系,采取最适应的销售模式,实现一对一营销。
(4)挽留满意度不高的客户:企业要建立一套完整的客房信息系统,并采取相应服务。

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