按销售工作的主要职能划分销售部门,可以划分为()A.网络销售部 B.计划部 C.销售部 D.服务部 E.电话销售部正确答案是BCD
下列哪些是复合型销售组织()A.按产品和区域划分组织 B.按客户和区域划分组织 C.按产品和客户划分组织 D.按产品、区域和客户划分组织 E.团队销售组织答案ABCD
进行销售组织设计中常见的问题有()A.效率低下 B.追求短期利益 C.管理失控 D.沟通不畅 E.信息失真参考答案 ABCDE
下面属于专家意见调查法的有()A.专家会议法 B.指标判断法 C.扩散指数法 D.德尔菲法正确答案是AD
设置销售配额的基本原则是()A.公平性原则 B.可行性原则 C.灵活性原则 D.可控性原则 E.易理解原则参考答案 ABCDE
销售目标一般包括()A.销售额目标 B.销售费用目标 C.利润目标 D.销售活动目标 E.销售客体目标参考答案ABCD
移动平均市场预测法的具体方法有()A.指数平滑预测法 B.次移动平均预测法 C.次移动平均预测法 D.加权移动平均预测法 E.几何平均预测法参考答案BCD
常用的确定销售预算水平的方法有()A.最大费用法 B.销售额百分比法 C.同等竞争法 D.边际效益法 E.零基预算法答案ABCDE
多选企业的销售计划按范围大小来分,可以分为()A.企业总体销售计划 B.区域销售计划分 C.公司(部门)销售计划 D.整体销售计划 E.流通企业销售计划参考答案AC,企业的销售计划按范围大小来分,可以分为企业总体销售计划和公司(部门)销售计划
在销售预测中常用的定量预测方法有()A.回归分析法 B.时间序列分析法 C.德尔菲法 D.季节趋势预测法 E.市场寿命周期预测法正确答案是AB

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