简述决定每个销售人员工作负荷必须考虑的因素。
决定每个销售人员工作负荷必须考虑的因素有：(1)销售工作的性质：销售工作的性质影响销售人员销售访问的形式。(2)产品特性：不同的产品销售访问形式的不同。(3)市场开拓阶段：市场开拓初期，可设计较大的销售区域，以保证足够的销售潜力。(4)市场涵盖的强度：有大量分销商的公司，要求小的销售区域，以增加市场占有率。(5)竞争性：如果一家公司决定与另一家公司竞争，一般都采取减小销售区域策略，同时增加销售人员的拜访频率和对每个客户的访问时间。另外，如果竞争加强，公司可采取有选择的竞争，销售人员只拜访某几个关键客户。
