简述对于国外推销人员的管理。
对于国外推销人员的管理包括选拔、培训、激励、监督、评估以及报酬等方面。(1)推销人员的招聘与选拔。企业应派熟悉当地情况的人去当地招聘推销员。(2)推销人员的培训。对招聘来的人员进行培训，应根据人员来源的不同，培训内容有所侧重。(3)推销人员的激励与报酬。对海外推销人员的激励比国内要困难得多。一种最基本的激励方法就是给予他们较高的报酬，报酬的形式可以是工资、佣金或奖金，或是混合方式。此外，还有其他激励方法，如免费旅游、参加培训、进行销售竞赛等。企业应根据推销人员不同的文化背景、不同的行为动机选用适当的激励方法。(4)推销人员的监督与评估。由于推销人员的工作直接关系到企业在各国的销售和利益，因此必须实行监督与控制。管理人员应时常考察与评估推销人员的工作绩效。
