某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及 使用较难等特点，该公司确定了产品的顾客范围:具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销售额，该公司在外地市场选取了一些企业签订代理合同，使其成为该公司的销售点。在本地市场，该公司则组织销售人员在一定区域内挨门挨户地进行访问，并告诫销售人员，在与顾客会面时，可以这样开场:“李经理，您的同事张先生要我前来拜访，与您谈一个您可能感兴趣的问题”，以免唐突。 问题: （1）该公司是如何确定潜在顾客范围的?还有哪些确定潜在顾客范围的方法? （2）该公司采取了哪些寻找潜在顾客的方法? （3）该公司销售人员采取了什么开场方法?还有哪些开场方法可以采用?
（1）答：该公司是根据产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点确定顾客范围，“产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点”属于商品因素。所以该公司是根据商品因素确定潜在顾客范围的。还有：结合企业的特点确定潜在顾客范围。①企业所经营的商品的特点是在确定顾客范围时要考虑的重要因素；②商品的规模也是确定顾客范围时应该考虑的因素；③企业营销的力度和能力对确定顾客的范围也有重大的影响。还有：结合消费者状况确定潜在顾客范围。（2）答：该公司采取了广告搜寻法、设立代理店法和逐户访问法。（3）答：该公司销售人员采取了以引证别人的意见开场的方法。还有以提出问题开场的方法、以讲述有趣之事开场的方法和以赠送礼品开场的方法。
