什么是房地产市场细分？其细分的依据是什么？
（1）市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。这一过程和策略在房地产市场营销中的具体应用，则称之为房地产市场细分。（2）房地产市场细分的依据主要体现在四个方面：①地理细分。按照消费者所在地理位置、地形、气候等因素来细分市场。②人口细分。在人口细分中通常考虑的因素有：年龄、性别、职业、收入水平、教育程度、宗教信仰、家庭规模、家庭类型、家庭代际数等。③心理细分。按照消费者的生活方式和个性进行市场细分。④行为细分。按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者的情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场。
