简述供应商战略伙伴关系的内涵和建立意义。
内涵:建立企业与供应商的战略伙伴关系,是指存在于客户及其供应商之间的、双方合作的、长期的产品交易关系。这是一种基于相互信任,通过彼此间的信息沟通、实现风险共担和利润共享的一种企业合作关系。双方通过精诚合作所产生的利润比各自独立运作所产生的利润大,因而,这是一种双赢的企业营运策略。意义:(1)有利于企业提高生产效率。从理论角度出发,一个成功的企业与供应商的战略伙伴关系对企业产生的影响,与企业间的纵向整合类似。(2)有利于提高经济效益。战略伙伴关系通过把完全的市场交易行为转变为两个企业组成的统一体系的内部交易,有助于双方通过内部控制和内部协调,提高企业运营的经济效益。(3)有利于降低交易成本。通过联盟,双方可以分摊搜集、分析信息的成本,能够减少双方在销售、定价、谈判以及市场交易等方面的部分成本。此外,稳定的关系使得双方可以集中精力发展各自的核心技术,提高产品质量,促使企业获得更高的效益。
