简述德国人的谈判关系的建立和时间观念。
(1)谈判关系的建立。德国人很严谨，对发展个人关系和商业关系都很严肃，不大重视在建立商务往来之前先融洽个人关系，对商业事务他们极其小心谨慎，对人际关系也正规刻板，并且希望对方也如此。但并非德国人没有人情味，他们实际上亲切，容易接近，只是需要时间来熟悉对方。一旦建立商务关系且赢得他们信任后，便能有希望长期保持。(2)时间观念。德国人时间观念很强，非常守时，厌恶且鄙视不准时的行为。如果谈判时迟到，那么德国人那种不信任的反感心理就会流露出来。谈判前，德国商人会做充分、周到、具体的专业准备，制订严密的谈判计划。谈判中德国人非常讲究效率。
