简述硬式谈判。
也叫立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采取以强欺弱的谈判方式。这类谈判者在谈判桌上的通常表现是：
①自认为实力强大的谈判人员把对方当成敌人，把谈判当成比赛，追求的目标是利益独占；
②谈判时采取的做法是寸步不让，寸利必争；
③其结果是双方互不相让及关切的问题和谈判的实质性问题得不刻解决，最终导致两败俱伤。
简述硬式谈判。
也叫立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采取以强欺弱的谈判方式。这类谈判者在谈判桌上的通常表现是：
①自认为实力强大的谈判人员把对方当成敌人，把谈判当成比赛，追求的目标是利益独占；
②谈判时采取的做法是寸步不让，寸利必争；
③其结果是双方互不相让及关切的问题和谈判的实质性问题得不刻解决，最终导致两败俱伤。
