分析项目协商中咨询公司应获取的信息。
(1)接受项目建议书的决策权在谁的手中?(2)谁能够对这种决策产生影响?(3)客户作出抉择的过程是什么?(4)项目建议书应该在什么时间之前提交?(5)其他被邀请参加项目投标的公司有多少?(6)竞争对手是哪些公司?(7)客户的组织结构和框架?(8)客户所界定的问题是什么?(9)这个问题为什么重要?(10)为什么要雇佣咨询师?(11)客户是不是已经采取了一些行动来解决相应的问题?(12)项目的规模?(13)是不是存在某些报告或文件可以进一步提供相应问题的信息?(14)客户期望的项目进程时间表是什么?(15)客户所能够提供的资源?(16)客户会不会同意咨询公司获得所有信息以及接触所有层次上的管理者和雇员?(17)是否存在客户将施加而且还需要进行清晰界定的限制条件?(18)客户同咨询公司进行合作能够获得什么经验?(19)对咨询项目的大致价格范围是否持有共同的观点?
