依据市场营销组合四个要素,简要分析光美公司如何运用市场营销来实现战略转型。
①产品策略。“对微波炉‘蒸功能’的持续升级和传播”“2007年……推出了第二代具备蒸功能的产品——‘全能蒸’微波炉”“2008年,光美公司发布了5个系列14款‘蒸功能’微波炉”“2009年,公司第三代产品‘蒸立方’面世”“2010年,光美公司发布第五代‘蒸功能’系列新品”“2012年光美公司发布了半导体、太阳能和云技术微波炉三大创新产品”。
②促销策略。“光美公司在不断创新和推出产品的过程中,成功地开展了一系列促销活动”“2006年,光美公司开启了以‘食尚蒸滋味’为主题的全年推广活动,首次在各大电视台开展广告营销活动,同时在全国主要市场开展产品的循环演示活动。2008年,光美公司主办了‘蒸夺营养冠军’的全国推广活动。2009年,光美公司推出‘全蒸宴’的全国演示推广活动。2010年,光美公司推出‘蒸出营养与健康——光美公司蒸立方’微波炉的电视形象广告片”。
③分销策略。“2010年光美公司耗巨资在国内主要城市的核心终端,开辟了1000个‘蒸立方’品牌专柜”“2011年公司开发上线了新一代营销管理系统,该系统实现了全国主要终端的销售、库存数据动态更新,公司能及时了解市场销售变化情况”“自2007年起,光美公司在海外前15大市场设立了区域经理,同时针对不同区域的主流客户,设立了专门的产品开发团队”。
④价格策略。“退出300元以下微波炉市场,主流变频蒸立方产品价格集中在3000~5000元,最高端变频高温产品的零售价格高达10000元”“从2012年开始,超市系统将停止销售399元以下产品,在连锁销售系统中将停止销售599元以下产品”。