2013年上海国际车展开幕之前,某汽车集团的新款跨界两厢车WX6正式上市,售价为8.88~11.88万元。由于跨界车型日渐成为时下车型发展的趋势,许多消费者已经认识到跨界车型所具有的多种优点,如其中的MPV(多功能厢式车)既具备轿车的舒适与操控性能好的特点,又具备旅行车、面包车载货载人能力强的优点;而同为跨界车型的SUV(多功能越野车)则兼顾卓越的越野性能、轿车的乘坐舒适性及跑车的运动感等优点。因此,该汽车集团试图结合目前汽车领域流行“跨界车型”的特点,配以“低价位、低能耗、高品质”的品牌内涵作为卖点,借助上海国际车展的影响推动WX6上市。
问题:如果你被聘请为该款新车的上市公关策划人,你将如何运作?请写出你的公关策划思路。
(1)确定公关目标;
①利用WX6“低价位、低能耗、高品质”优秀品质增强在市场上的总体品牌形象,使之成为质优价廉和领先技术的代表。
②充分宣传WX6“跨界车型”的优越性,为消费者带来的全新感受。
③在整个上市推动期间,敦促媒体进行广泛而持续的报道。
④加强与政府部门之问的公关联系。
(2)公关策划;
①组织新闻媒体代表参加WX6的试驾驶和试乘坐活动,让他们亲身体验拥有WX6一族所享受到的生活风格。
②根据WX6正式上市活动中所宣扬的主题设计多次演示活动,这些活动的宗旨是诠释WX6在同类和相近车型中所具有的优势,并采取非常直观和饶有兴趣的互动方式显示WX6给消费者带来的独特享受。
③聘请WX6的技术人员和专业试车员讲授WX6的各项技术和行驶特征。
(3)目标公众;
目标市场将主要定位为白领阶层,有一定的收入,对车的性能有一定要求,又要求在保证品质的情况下的价格最优。
(4)媒体选择;
①在汽车业界对公众舆论起主导作用的各家报刊和电子媒体。
②宣扬中高档生活风格的实力派刊物和电视节日。
③部分面向大众的文字媒体。
(5)活动策划;
①互动式专家讲解。
②紧扣主题的艺术表演。
③大开眼界的试车表演。
④实时互动的网络传播,开通奥迪WX6网站。
⑤记者亲身试驾WX6。