佣金制的优缺点
佣金制的优点比较好理解：它可以充分地调动营销人员的营销积极性；可以使营销人员感受到自己的工作投入对企业的重要性，从而对营销人员有一定的激励作用。 但是佣金制的缺点也不容忽视：它使营销人员和企业之间产生较大的离心力。营销人员与企业的关系十分特殊，他们似乎成了企业与客户之间的中间商。营销人员为了追求自己利益的最大化，他们可以将订单给企业甲，也可以将订单给企业乙，甚至可以将自己到手的订单转向其他的企业。由于在市场竞争中订单对企业的生存与发展有着特殊的重要意义，营销人员的上述做法会造成以下两种对企业极为不利的后果：一是企业创造的收入过多地依赖营销人员的工作，从而造成了企业生存和发展潜力的弱化；二是增大了企业生存和发展的不可控制性。
